B2B品牌管理 - 雍熙B2B数字营销智库

B2B品牌管理

建立品牌的过程

我们建议选择一种能够将塑造一个品牌营销偶像所需要的所有相关过程包括在内的品牌建立方式。理想的情况是，品牌化的动力来自高层管理者，CEO(首席执行官)、CMO(首席营销官)和CO(首席品牌官)们都应该致力于建立品牌优势，包括品牌稳定性、品牌领导力和国际知名度。来自高层领导者的积极指导及其对品牌建立过程的贡献是塑造世界知名品牌的必要条件。不幸的是，这在B2B公司中并不经常发生。我们往往需要进行大量的说服工作，来促进高层领导者接受和采用品牌化的思想。完整白皮书内容请点击：本地下载

微软、BM、GE和英特尔的创立者或管理者热切地身体力行这一思想，并通过品牌化加速发展一直获得丰厚的回报。无疑，美国管理者有引领企业到达顶峰的能力。他们的品牌表现出杰出的清晰性、一致性和领导力。目前还没有其他国家有如此多的成功的公司品牌。引导一个品牌沿着这3个维度长期发展是一项充满挑战的工作。能够长期坚持并成功的品牌并不太多。另外，只有少数品牌能够证实品牌的真实性。

由于目标市场更为明确，相比于B2C公司，B2B公司执行品牌战略的成本要低。B2B品牌营销传播的内容也有别于B2C。B2C品牌传播的基本目标是创造品牌知名度以及能够引发品牌偏好的情感体验，而B2B品牌营销沟通则更加侧重。可行的和注重实效的重要功能。企业应该避免传播太多、太复杂的细节，因为这可能导致受众消化不良。理想的传播应该将重点放在产品或服务的优势和供给物所能够满足的显在需求之上。这些需求可能包括减少成本、时间、管理费用及提高劳动生产率和/或质量，例如，提高灵活性和适用性。

如果想当然地认为顾客和潜在顾客以及新闻界对你的产品或者产品类别与你一样感兴趣并熟悉，就会误导传播努力。顾客对产品本身并不感兴趣，他们感兴趣的是可以解决自己问题的解决方案。