雍熙在长期的服务过程中发现，出海企业尽管行业有所不同，但许多问题具有共性，同时我们也看了目前市面上一些出海网站搭建的资料，感觉还是不够全面，所以我们花费一个半月时间总结了我们在面对出海网站服务过程中的经验，推出了150页的《B2B出海官网搭建白皮书(2024)》。希望能对大家有所启发，也希望大家给我们建议不断进行迭代。
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近年来，雍熙已帮助近300+大型企业出海成功，其中包含：京东方、科大讯飞、宇通客车、固德威、旭浦能源、沃太能源等等。越来越多的中国B2B企业开始探索国际市场，力求在全球化的浪潮中占据一席之地。出海线上营销的第一站便是网站搭建，这是由国外的数字生态系统所决定的。然而，在这个过程中，许多企业面临着复杂的营销环境和法律环境，走了不少弯路，交了不少学费。
作为一家专注于网站服务的企业，我们在服务客户的过程中，发现了许多行业共性的问题。这些问题不仅影响了企业的市场进入速度，还在一定程度上阻碍了业务的快速增长。常见的挑战包括：
▶ 市场进入策略不清晰：不了解目标市场的需求和竞争环境。▶ 网站规划和设计不足：无法创建符合国际市场需求的高质量网站。▶ 语言和本地化问题：语言障碍和文化差异导致的沟通不畅。▶ 法规和合规性问题：不同国家和地区的法律法规差异。▶ 技术架构和安全问题：难以搭建安全、稳定和可扩展的网站技术架构。▶ SEO和数字营销困境：不了解如何在国际市场上进行有效的搜索引擎优化和数字营销。▶ 用户体验和界面设计不足：用户体验和界面设计不符合目标市场用户的习惯。▶ 数据分析和监控不足：缺乏数据分析和监控手段，无法评估网站效果。▶ 客户支持和服务不完善：客户支持和服务不到位，影响用户满意度。▶ 供应链和物流管理复杂：跨境电商的供应链和物流管理复杂。▶ 品牌建设和声誉管理不足：品牌在国际市场上的认知度和声誉较低。 《B2B出海官网搭建白皮书(2024)》中将以上痛点逐一解决，立即扫码获取白皮书吧~
上海雍熙是一家乐于分享与交流的企业，我们坚持长期主义、知行合一、近悦远来的企业文化，70%的客户来自于老客户的口碑。作为一家拥有16年深厚积累的网站建设企业，对于出海网站建设领域有着独到的见解。我们的丰富经验不仅体现在技术层面，更在于对不同文化和市场的深刻理解。目前雍熙已成功协助300+国内企业拓展国际业务版图。此前也和Google官方联动举办了ToB 品牌出海营销线上直播活动，分享出海营销新生态。7月25日，雍熙作为AroundDeal战略合作伙伴应邀参加第二届B2B全球化增长力峰会，《B2B出海官网搭建白皮书(2024)》同步发布，在大会上深受市场人欢迎~
B2B出海官网搭建白皮书线下首发
雍熙CEO马总会上分享出海营销新观点
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为帮助中国企业更顺利地构建海外官网并成功实现国际化发展，雍熙团队经过深入研究和实践，推出了《B2B出海官网搭建白皮书(2024)》，帮助企业把握出海官网建设的核心要素。我们将从市场分析、品牌定位、技术实施、用户体验、内容策略、合规性、以及营销工具的运用等方面，为企业打造一个既符合国际标准又具有本土适应性的数字网站。
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很多人误以为海外营销只是简单地将国内策略复制到国际市场，却忽视了B2B出海所面临的复杂性和独特价值。企业需要深入了解并尊重目标市场的文化特性、法律法规、消费者行为和技术基础设施。
在这一过程中，企业官网在海外营销中扮演着多维度的角色，不仅是品牌传播的阵地，更是建立信任、促进互动、提升用户体验和实现全球市场拓展的重要工具。
根据Statcounter GlobalStats的统计数据
在进行出海官网建设时，需要综合考虑到语言文化差异、设计美学、用户体验、内容逻辑、栏目结构、安全合规等多个方面。
内容上：要结构化信息，提供深度和多样性的内容，包括专业文章、案例研究和多媒体材料，以满足不同用户需求。合理使用内部链接，增强页面间的关联性，如在产品页面关联相关解决方案页面，提升用户页面留存时长。
白皮书中内容-网站中内部链接结构
栏目规划：栏目结构在网站设计中至关重要，尤其是在面向海外市场时。不要轻易标新立异地去创造新的结构方式，而应参考海外行业站点的设计，了解并尊重客户的浏览习惯，如果栏目框架过于复杂、杂乱使客户无法找到需要的页面时，会给他们带去很不好的体验。白皮书中总结了标准出海网站建设的拓扑图及热门行业网站拓扑图的结构，都是一些值得参考的设计实例。
白皮书中内容-标准出海拓扑图
白皮书中内容-制造业出海拓扑图
安全合规：遵守国际数据保护法规、确保版权合法使用以及加强网络安全措施在出海网站建设中至关重要。每个国家或地区都非常重视数据保护和用户隐私，尤其是在获取和处理用户数据时，以下是来源白皮书的部分截图，在获取网站线索时，必须注意合规存储用户数据，并给予用户对其个人数据合理的处理权限。
所有的获客渠道中，Google在B2B用户线上购买旅程中占比最多，Google在SEO技术上，会有更细节的一些监控，会更加注重用户体验、高质量内容和外链的质量。 雍熙发现很多网站在最初设计和开发时可能因为主要关注品牌形象和用户体验，从而没有充分考虑SEO的最佳实践。SEO是一个独立的系统工作，所以需要对网站进行SEO检查和分析也是至关重要的，至少要确保网站能够在搜索引擎中获得良好的排名和可见性。如：TDK、URL规范、代码规范、外链建设、内链建设、Blog等等，更要关注Google的营销算法更新。
B2B企业出海因为面对不同文化的跨越和法律差异，更多利用自媒体平台，如：LinkedIn、Facebook、Twitter、Instagram和搜索引擎，如Google、Bing等平台进行营销推广。其中内容营销在海外尤为重要，一般都是通过创造有价值的内容如博客、白皮书、视频等来吸引潜在的客户。
企业在进行出海官网建设与营销时，总会遇到各种各样的问题，如：
出海服务器怎么选择？
AI对出海营销有哪些赋能？
有什么推荐的出海营销工具？
怎么样选择一家靠谱的网站建设供应商？
怎样提高和用户之前的互动率？
在出海白皮书中我们针对常见问题都做了解答。尤其24年初欧盟推出《通用数据保护条例》，要求Cookie的使用必须征求用户的同意，才能进行收集用户数据信息，因此跨境独立站，如果做欧洲市场，就必须弹出Cookie收集数据弹窗，并且需有用户拒绝/同意按钮。很多刚接触出海的客户是不知道这一消息的，所以这需要一个拥有丰富经验的网站建设供应商来前置这种问题。我们对于Cookie弹窗要求的配置，推出了Wowpop弹窗系统，是一款SaaS软件，适配所有站点，不仅满足欧盟的合规要求，其中还有多种营销弹窗样式，提高网站留存时间，增加线索转化。 Wowpop弹窗网址：www.wowpop.cn
高德智感Cookie使用-雍熙案例
天隆科技Cookie使用-雍熙案例
因为涉及全球化，出海网站的项目执行过程会变的更加复杂。出海是企业战略的一部分，官网又是海外核心营销渠道，一定要充分的重视官网的搭建过程。作为企业的全球线上门户，高层会更关注品牌，市场部还需要考虑营销获客，而且在整个网站建设过程中又需要把控交付结果、项目时间、内部协调、外部沟通，我们可以理解大家的不容易。
希望这本白皮书可以帮到咱们市场人，在官网改版执行过程中少踩坑，交付一个高质量的海外官网，当然有任何关于网站建设及营销方面的问题也可以和我们交流。 雍熙愿意做您身边最靠谱的网站升级专家，减少企业的试错成本，让每一个项目都可以落地！ 扫码添加客服微信，领取《B2B出海官网搭建白皮书(2024)》
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在过去的16年里，雍熙为数十家500强企业进行网站制作，包括西门子，ABB、建发、博世、宁德时代、科大讯飞、海螺集团、立讯精密、默克等等，提供了引导企业数字转型的产品与服务。未来，我们将通过数字化赋能，帮助企业做好存量用户的挖掘与服务，将精益化运营深入企业。
