B2B企业为何要做社媒
大部分的B2B企业做社媒的首要目的有二：提升品牌知名度和获取销售线索。根据 KAWO科握对行业的长期观察，对于很多品牌力较弱的中小企业而言，他们则更注重用产品和服务信息不断提升受众的品牌认知。
社媒营销作为企业市场营销投入的一部分，必然会受到投入产出比的考量，考虑到当下严峻的外部市场环境，我们知道部分企业已经砍掉了几乎所有的数字营销部门，并且要求社媒团队必须以能自给自足作为保留的前提。当前的现状正如在工业品市场深耕15 年的Chris Tan所言，“现在是B2B社媒的大发展时代，但同时也面临最严峻的生存考验，因为现在企业不会花多一分钱在没有产出的营销上。”
每家企业从业务发展的本质上都希望能够借助社媒渠道获取线索并且转化为销售，但当前社媒渠道的盈利能力和盈利模式并不清晰，社媒营销的目的一方面是帮助销售触达客户，另一方面是布局并触达上下游产业链。
B2B数字营销面临的问题和挑战正在加剧，如线上线下市场预算倒置、移动营销预算不足、客户推荐效果低等，使得破圈这个词也渐渐传导至了B2B社媒。美国化工品龙头企业的亚太传播总监Winston表示，“虽然目前还没有开始发力打破固有圈层，但明年想要做破圈式的营销，尝试一些新的社媒平台去更大面积触达下游行业。
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