雍熙 |投资你的流量

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B2B内容营销

对于我们今天的人来说，我们是生活在一个流量的时代，大量的活动和经济都是通过流量建设起来的，从开始，互联网就提供了无穷无尽的流量，但经过十年的黄金时代后，互联网流量的红利在逐步的减少和消失，对于一个个互联网时代的企业，应该花时间认真的研究如何提高流量的价值和质量。

流量从哪里来？流量从广告来，从品牌来。

从品牌来是什么意思？就是消费者认你的品牌直接找来你。认可你的品牌直接找来你的时候，你的流量成本低多少？你的流量成本几乎就是0；这个和每个企业的定位有关，例如雍熙，我们会一直坚持投入建设自己的品牌，增加我们的品牌资产，让客户提到雍熙，就能想到高端定制、靠谱的供应商等标签，从而提高品牌流量的转化率，降低流量成本。

从广告来的流量来就是通过你的广告投入，让客户看到你的广告，了解你然后产生购买意向。百度搜索引擎是很多企业都跳不开的流量获取方式，包括SEO、SEM等，客户可以通过搜索关键词进入我们的网站，从而转化成销售额。

讲一个案例，我有一个客户，是做企业服务的，快10年的老企业了，开始在百度上做的很好，通过相关业务关键词进行广告投放，他们觉得互联网营销太好了，只要付钱买广告，就有客户来，自己只需要做服务就好，很省心；经过几年后，他们发现百度的关键词越来越贵了，甚至贵的离谱，贵到看不懂了，但是他们同行还会有人肯出比他高的价格继续购买关键词，但他只能默默的坚持，虽然很痛恨这种模式，但是无法逃离；流量成本越来越高之后，他们发现这些年对于流量积累是非常的少，钱都被流量商赚去了，而你们却失去了流量的主权。

这时候我们就需要经营我们的流量主权。

当我们做好一个网站或小程序，第一步转化是什么？是有多少人能进入我们的网站。第二步，是这些人看了我们的网站，是否愿意停下脚步，浏览更多的页面和信息呢。第三步才是在浏览的过程中，他们是否有兴趣咨询或更深入的联系我们？每一步我们都有办法去进行改善和提升。

讲一个我们的案例，一个网站中的普通的表单页面，需要客户填写邮箱、手机号码和验证码。方案A是先填写邮箱，然后填写手机号码和验证码；方案B是先填写手机号码，后填写邮箱。可能你会说，这两个有区别吗，不是差不多嘛。但我们在通过ABTest测试后，将邮箱填写顺序向后移动，也就是方案B，总体表单注册转化率提升15%，表单放弃率降低20%。

我们在另外一个测试中，将原有的表单进行拆分，精炼表单字段，可以实现表单放弃率降低30%，公司信息部分填写完成度提升50%。可能只是一个小小的变化，就能让你的流量转化提高30%，事实上，如果你的业务能力保持不变，你的销售额也会提高30%。

体验度是非常影响流量的转化，我们需要整理客户最希望看到什么内容、最喜欢什么形式的内容、例如一张真实的公司环境照片就比密密麻麻的文字更加吸引客户的眼球，一个真实的案例分享会比数不清的奖项重要。目前流量的成本越来越高，我们就需要细心的经营我们自己的流量，就好像待开发的矿山，基于你的流量主权，所以你的动作就能够马上给你自己带来效益。

投资你的流量，掌握流量主权。——专业就在雍熙，我们下期见。

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发布日期：2022-02-21 17:13:24
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