2023年中小微外贸企业出海白皮书

营销获客 - 获客渠道如何拓展？

虽然线下的展会活动不一定能参加，但线上的各种外贸活动倒是个不错的曝光与商务合作机会。在一些大型外贸门户网站（如阿里巴巴国际站、中国制造网等）中，平台方总是会不定期针对各个行业举办一些线上外贸交流展会，或是推出各种类型的外贸营销主题活动，对于展会中的优秀企业，平台还将给予特定的媒体流量曝光，在疫情导致线下活动受阻的当下，借助平台流量优势拓宽获客渠道不失为一个好的方法。

除了借助平台自有流量，中小微企业还可以尝试搭建一个企业专属的外贸独立站。当你建立了一个自己的独立站，你可以通过独立站展示品牌荣誉资质、产品优势特点、客户好评反馈、服务保障体系等，并将优质的内容贯穿整个网站，合理布局关键词，提高网站的谷歌排名，让独立站作为企业的品牌名片更容易被外国采购商搜索到。更为关键的是，独立站可以将用户引流到私域内，则更能帮助企业持续进行用户的运营和沉淀，提升品牌的核心竞争力，获取到很多的用户。

在具体实践当中，应该如何确定企业该选择独立站还是国际站，要按照企业的不同发展阶段进行考虑) 企业发展初期小体量（创立时间一年以下，企业年营收1000万人民币以内）——省时省力省心优先选择国际站。在企业发展的最初始时期，受限制与人力、财力、物力与时间成本的影响，操作难度较大的外贸独立站往往并不是企业的最优选择。而国内外大型国际站有着成熟的B2B营销商铺系统，企业主只需要在平台规则下操作便可以完成开发；同时，国际站平台本身自带流量，在前期只需支付一定的广告费便能有可观的客户流量涌入，这都将大幅度缩减企业建站周期与运营难度。

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