2026 中国 B2B 数字获客年度报告

传统搜索入口正向生成式 AI 迁移；B2B买方越来越多地使用 AI开展采购研究、筛选供应商；获客成本上升，推动企业从单纯购买流量转向建设可复用的内容资产、提升 AI可见性并经营长期客户关系。

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趋势：GEO 从概念走向预算科目

GEO（生成式引擎优化）的目标，是提高品牌信息被 AI 检索、理解、引用和推荐的机会，是当下B2B内容营销体系中全新且核心的运营板块。原文提出的流程包括：

• AI 可见度诊断：选取买家真实问题，观察品牌是否出现、出现位置、竞品和引用信源。

• 策略制定：组合核心业务词、长尾问题词和地域词。

• 内容与信源建设：生产结构化、有数据支持、信源可追溯的内容。

• 多平台分发与维护：在官网、行业媒体、专业社区等渠道持续建设信息。

• 引用监测与迭代：定期记录 AI 回答中的品牌提及、引用来源和竞争变化。

原文强调，GEO 与 SEO 是协同关系：SEO 帮助内容被发现和索引，GEO 更关注内容能否被 AI 理解和引用。GEO

是长期内容与信任建设，不是一次性交付就能保证结果的项目。

趋势：从买流量到建内容资产

广告流量通常在停止投入后迅速衰减；高质量内容则可能长期被搜索、分享和引用。原文将白皮书、行业报告视为信任

基石，将技术拆解、客户证言和高管出镜短视频视为降低理解成本的方式，并指出计算器、在线测评、直播和线上研讨

会等互动内容可以承担线索转化功能。

• 白皮书与行业报告：帮助买家理解复杂问题并建立专业信任。

• 技术短视频与客户证言：降低理解成本，展示实际应用。

• 计算器、测评与工具：让潜在客户通过完成任务留下更高意向的线索。

• 直播与线上研讨会：在互动中完成教育、答疑和转化。

原文提出，未来内容需要同时面向人和 AI：结构清晰、术语一致、结论明确、数据有来源、问答结构便于引用。

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