B2B企业如何做好案例营销

B2B企业如何做好案例营销

B2B内容营销为什么越做越香

ToB营销特点:


专业采购、高客单、数量少、强关系、长服务、能复购

难点:决策链长、产品功能与客户需求的鸿沟、产品复杂、
关键点:信任、合作预期

必做:背书显实力,内容展专业,案例看效果,会面提信任,数字化品牌展厅

完整白皮书内容请点击:本地下载




ToB与ToC品牌价值的巨大差异


TOC:形象利益(品牌溢价)

TOB :降低采购风险


B2B内容营销为什么越做越香


(1) 跨越鸿沟,帮助客户用好工具,解决问题,放心购买


(2) 增长价值:高性价比持续获客+流量复利


(3) 品牌价值:标签占位+口碑效应+内容量级壁垒,树立行业领先地位


案例是采访老客户,却是给潜在客户看的。好的案例包装,可读性强,好看,看完有收获,痛点有共鸣,迫切想要解决类似的问题,激发潜客强烈合作意愿,愿意留资,让销售有机会跟进谈成合作。

B2B企业如何做好案例营销
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