ToB营销特点：
关键点：信任、合作预期
专业采购、高客单、数量少、强关系、长服务、能复购
难点：决策链长、产品功能与客户需求的鸿沟、产品复杂、关键点：信任、合作预期
必做：背书显实力，内容展专业，案例看效果，会面提信任，数字化品牌展厅
完整白皮书内容请点击：本地下载
ToB与ToC品牌价值的巨大差异
TOC：形象利益（品牌溢价）
TOB ：降低采购风险
B2B内容营销为什么越做越香
(1) 跨越鸿沟，帮助客户用好工具，解决问题，放心购买
(2) 增长价值：高性价比持续获客+流量复利
(3) 品牌价值：标签占位+口碑效应+内容量级壁垒，树立行业领先地位
案例是采访老客户，却是给潜在客户看的。好的案例包装，可读性强，好看，看完有收获，痛点有共鸣，迫切想要解决类似的问题，激发潜客强烈合作意愿，愿意留资，让销售有机会跟进谈成合作。
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