B2B市场营销之线索生命周期管理

B2B市场营销之线索生命周期管理

Marketing面临的挑战和痛点深度解析。

Marketing面临的挑战和痛点


• 签单获客成本居高不下;
• 投入产出ROI低/难以量化,老板看不到市场的价值;
• Leads质量低:leads—>签单转化率低;

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谋全局,方能更好地谋一域


 PMF:从0到1。精细化运营阶段——1-3年的初创企业

• 发展期:从1到100。精准化运营阶段——3-5年企业
• 扩张期:从100到N。广撒网运营阶段——5年及以上企业


线索生命周期管理实践总结


线索生命周期管理的可复制及落地,展示价值,个人认为最为核心的是”一个中心两个基本点“:


 一个中心:坚持初心不变。认准了线索生命周期管理闭环的价值,盯着这个目标,持之以恒。遇山开路,涉水架桥,不达目的不罢休的精神;


 基本点之一:制度保障。市场以营收为导向,和销售共用唯一指标——营收;


  基本点之二:用数字营销说话。不断下钻细节,不断优化从“推广渠道—>展示—>点击—>leads—>MQL—>SQL—>商机·OPP—>POC—>签单”的每个阶段。


正如《超级转化率》作者陈勇老师所说”只有颗粒度细化到每一步的过程控制成功才能复制“。

B2B市场营销之线索生命周期管理
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