Marketing面临的挑战和痛点
• 签单获客成本居高不下；
• 投入产出ROI低/难以量化，老板看不到市场的价值；
• Leads质量低：leads—>签单转化率低；
• 完整白皮书内容请点击：本地下载
谋全局，方能更好地谋一域
• PMF：从0到1。精细化运营阶段——1-3年的初创企业
• 发展期：从1到100。精准化运营阶段——3-5年企业
• 扩张期：从100到N。广撒网运营阶段——5年及以上企业
线索生命周期管理实践总结
线索生命周期管理的可复制及落地，展示价值，个人认为最为核心的是”一个中心两个基本点“：
• 一个中心：坚持初心不变。认准了线索生命周期管理闭环的价值，盯着这个目标，持之以恒。遇山开路，涉水架桥，不达目的不罢休的精神；
• 基本点之一：制度保障。市场以营收为导向，和销售共用唯一指标——营收；
• 基本点之二：用数字营销说话。不断下钻细节，不断优化从“推广渠道—>展示—>点击—>leads—>MQL—>SQL—>商机·OPP—>POC—>签单”的每个阶段。
正如《超级转化率》作者陈勇老师所说”只有颗粒度细化到每一步的过程控制成功才能复制“。
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