【百度团队】B2B行业搜索营销优化手册

怎样确保流量充分：覆盖买家路径，掌握四环18法。

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怎样搭建B2B搜索推广账户结构

• 根据不同品类、地域、成本等维度进行层级聚合，简化投放难度（完整白皮书内容请点击：本地下载）

日预算<500元的CPC账户，考虑到后期优化和预算分配，建议计划数量<5个

怎样确保流量充分：覆盖买家路径，掌握四环18法

• 完整覆盖用户4大环节意图，重点拓展评估、决策类关键词，强化品牌和产品优势

*终端客户重点推荐词：通用词、价格词、寻址词

*综合平台重点推荐词：问题词、场景词、通用词、寻址词

B2B行业优秀样式：商品样式

抽样分析表明：商品广告样式比传统样式的点击效果更好，点击率增10倍，ACP降18%；商品广告样式吸引的流量在落地页中更容易发生转化行为，CVR +10%以上。

1、传统样式vs 高级样式：后者CTR明显增高，其中PC +189%、移动 +62%，点击成本相应+4%、+16%

2、高级样式vs 商品样式：后者CTR明显增高，其中PC +280%、移动 +97%，点击成本相应+22%、-24%

3、高级+商品样式CVR vs 行业CVR均值：前者CVR明显更高，其中咨询+10%、表单+45%，电话+12%

4、高级+商品样式账户CPA vs 行业整体CPA：变化不一，咨询+7.8%、-16%、+32%

B2B行业优化建议：商品标题

“人如其名”

商品标题直接关系到巨大的搜索流量，尽可能填写准确且全面，建议从商品品牌词、核心关键词、属性词等方面突出产品优势，B2B行业搜索营销优化详细内容看白皮书。

公式一：品牌+核心关键词+属性词
例如：XX机械网带式烘干机

公式二：核心关键词+属性词

例如：小型网带式烘干机

*提醒注意：切勿加入“厂家直销”"百年老字号"“热卖单品”等无关长尾固定短语，会影响触发的相关性。

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