【百度团队】B2B行业搜索营销优化手册

【百度团队】B2B行业搜索营销优化手册

怎样确保流量充分:覆盖买家路径,掌握四环18法。

怎样搭建B2B搜索推广账户结构

• 根据不同品类、地域、成本等维度进行层级聚合,简化投放难度(完整白皮书内容请点击:本地下载


日预算<500元的CPC账户,考虑到后期优化和预算分配,建议计划数量<5个




怎样确保流量充分:覆盖买家路径,掌握四环18法


• 完整覆盖用户4大环节意图,重点拓展评估、决策类关键词,强化品牌和产品优势


*终端客户重点推荐词:通用词、价格词、寻址词 

*综合平台重点推荐词:问题词、场景词、通用词、寻址词


B2B行业优秀样式:商品样式 


抽样分析表明:商品广告样式比传统样式的点击效果更好,点击率增10倍,ACP降18%;商品广告样式吸引的流量在落地页中更容易发生转化行为,CVR +10%以上。


1、传统样式vs 高级样式:后者CTR明显增高,其中PC +189%、移动 +62%,点击成本相应+4%、+16%



2、高级样式vs 商品样式:后者CTR明显增高,其中PC +280%、移动 +97%,点击成本相应+22%、-24%


3、高级+商品样式CVR vs 行业CVR均值:前者CVR明显更高,其中咨询+10%、表单+45%,电话+12%



4、高级+商品样式账户CPA vs 行业整体CPA:变化不一,咨询+7.8%、-16%、+32%


B2B行业优化建议:商品标题


“人如其名”


商品标题直接关系到巨大的搜索流量,尽可能填写准确且全面,建议从商品品牌词、核心关键词、属性词等方面突出产品优势,B2B行业搜索营销优化详细内容看白皮书。


公式一:品牌+核心关键词+属性词
例如:XX机械 网带式烘干机


公式二:核心关键词+属性词

例如:小型网带式烘干机


*提醒注意:切勿加入“厂家直销”"百年老字号"“热卖单品”等无关长尾固定短语,会影响触发的相关性。

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