2021年中国新跨境出口B2B电商行业研究报告-艾瑞
全球B2B营销策略的电商快速发展，同时B2B平台基础设施的完善与数字化趋势都促使更多企业转向线上进行销售与采购。
B端采购行为线上化趋势明显，疫情是重要推动因素
根据Grand View Research数据，全球B2B电子商务交易额2020年预计可达7万亿美元，2020-2027年复合增速可达17.5%。Episerver在2020年3月对全球B2B决策者进行的一项调查显示，40%的制造商与41%的分销商表示，他们超过60%的收入是通过B2B线上渠道获得的。全球B2B营销策略的电商快速发展，同时B2B平台基础设施的完善与数字化趋势都促使更多企业转向线上进行销售与采购，以建立更多的贸易关系并节约成本。完整白皮书内容请点击：本地下载
与此同时，2020年受新冠疫情影响，诸多企业难以复工或延迟复工，导致线下销售和采购渠道严重受阻。疫情期间，大量B端商家将销售行为转到线上，以无接触采购来满足下游买家的采购需求，疫情促进B端线上销售与采购习惯养成，促进B2B电商平台上游供应商与下游用户规模的基数增长。
全球B2B2C电商发展分析
去中心化电商：成熟市场去中心化电商发展速度快，发展中市场中心化电商与去中心化电商同步快速发展
全球电商去中心化模式崛起。海外的Instagram、Youtube、Facebook等社交媒体上活跃着大量的网红带货达人，一项针对电子商务决策者的全球调查显示，40%的电子商务公司已经或计划在2020年通过社交平台直接销售。在成熟市场，互联网渗透率明显高于社交媒体的渗透率，这些国家电商基础设施发展完善，中心化电商发展相对成熟，去中心化电商正在快速发展；在发展中市场，互联网渗透率与社交媒体渗透率差异不大，这些国家电商基础设施发展差异性较大，整体有待完善，中心化电商与去中心化电商同时处于成长期。疫情期间，用户线上消费习惯得以培养，新社交营销渠道不断崛起，为独立站、社交电商市场带来新流量，在跨境B2B电商平台上，消费者转消费商的趋势逐渐凸显。
