硅谷蓝图英文原版 - 雍熙B2B数字营销智库

硅谷蓝图英文原版

为了帮助 B2B 环境中的客户，您将部署一种销售方法，该方法将决定您的销售流程。对于每个客户或市场，理想的销售方法并不相同。

例如：您不能期望花费 100,000 美元的咨询销售工作来帮助客户购买每月 5 美元的服务。另一方面，您也不能指望花费 5 美元的努力就能赢得 1MM 的交易！这表明存在不同的 B2B 销售方法。B2B 销售受以下方法控制。

DIY 自助服务：客户在线完成购买的完整端到端网络体验。

交易销售：帮助客户购买他们经常通过在线研究自己选择的解决方案。这些客户通常很匆忙，准备购买。

解决方案销售：客户已经了解他们的问题，并希望销售能够解决产品和服务的具体问题。客户在几天到几周内购买。

咨询式销售：客户没有完全理解问题。销售必须诊断客户的情况以确定正确的解决方案。销售可能需要 6-18 个月。

挑衅性销售： 1 销售专家可以在客户自己知道之前就识别出将面临问题的客户。他们促使客户主管采取行动。这种 B2B数字营销销售方法通常应用于创新解决方案，需要 3 到 9 个月。