硅谷蓝图英文原版

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为了帮助 B2B 环境中的客户,您将部署一种销售方法,该方法将决定您的销售流程。 对于每个客户或市场,理想的销售方法并不相同。

例如:您不能期望花费 100,000 美元的咨询销售工作来帮助客户购买每月 5 美元的服务。另一方面,您也不能指望花费 5 美元的努力就能赢得 1MM 的交易!这表明存在不同的 B2B 销售方法。B2B 销售受以下方法控制。



DIY 自助服务:客户在线完成购买的完整端到端网络体验。

交易销售:帮助客户购买他们经常通过在线研究自己选择的解决方案。这些客户通常很匆忙,准备购买。

解决方案销售:客户已经了解他们的问题,并希望销售能够解决产品和服务的具体问题。客户在几天到几周内购买。

咨询式销售:客户没有完全理解问题。销售必须诊断客户的情况以确定正确的解决方案。销售可能需要 6-18 个月。

挑衅性销售: 1 销售专家可以在客户自己知道之前就识别出将面临问题的客户。 他们促使客户主管采取行动。 这种 B2B数字营销 销售方法通常应用于创新解决方案,需要 3 到 9 个月。

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