2022DTC品牌出海发展报告

2022DTC品牌出海发展报告

亿邦智库对国内近300家跨境电商零售出口企业采取问卷调研、访谈等形式,获得相关一手信息和数据。


本土化、数字化、合规化(本土化进程加速)

一是产品本土化,需要深刻深入了解当地风俗文化、购买习惯、消费偏好等,推出适合当地用户的本土化产品;二是营销本土化,商家需要适应不同媒体,洞察用户关心的话题和流行趋势,开展本土化数字营销;三是销售本土化,需要针对不同市场,设计不同风格的用户界面,海外线下实体是不容忽略的重要销售场景;调研中,超过74%的商家在未来5年有进军线下计划,线下渠道成为商家未来发力的重要方向。


DTC品牌出海本土化建议

  • 清晰的发展认知,包括出海的目的、自身的准备度、对行业的理解;前瞻布局,直达消费者的战略思维
  • 尊重市场与用户,对目标市场进行充分的市场调查,确定目标人群,研究用户购买行为特征,找准品牌定位,建立中长期品牌发展战略
  • 搭建适配的运营团队,用适应目标市场的语言、文化、习惯开展产品营销、讲述品牌故事;重视海外用户喜好的社交网络营销,挖掘用户情感
  • 利用大数据开展精细化运营,全生命周期服务,改善用户体验,增强用户粘性
  • 预留试错成本,试错不是毫无头绪下小预算的投石问路,而是做好充分准备下的持久战
2022DTC品牌出海发展报告
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